华体会新闻

　　艾瑞咨询消费趋势报告，其中也提到了两个指标——产品成分和产品功效，用户关注产品成分比例远远超出产品功效，我第一次看到这个数据很惊讶，对于做美妆品牌的来说，看到这个数据也会比较难过，因为用户对你的信任度上打了一个大大的问号，大家不愿意听你讲我的功效是怎样的，我更愿意在APP里面查这个成分是不是好的，到底能不能用。但乐观来想，这对品牌来说也是一个机会，帮助用户把成分这个问题解决好以后，这块市场其实是属于你的。

　　第二个问题是怎么让消费者更放心地变美。2020年，我们刚开始在国内做纯净美妆的时候，整个市场确实是空白的，但是供应链、研发、配方也是空白的，我们全部从零开始做，最后从国内几十家供应链中找到了一家，共研纯净美妆这件事情。首先，我们把全球范围内公认的不能使用的成分抛弃掉。第二，为了保证产品力能在市场上抗打，我们做了第一款不添加环5、滑石粉的粉底液，环5是传统粉底液核心成分，目前市面上主流的产品都是使用了环5成分，我们是国内第一个拿掉这个成分做成粉底液的品牌。

　　基于以上的品牌理念，我们这几年做了一些事情。2023年，我们做了一个线下展览，展览外面做了义卖区。整个中国的网购退货数量数以亿万计，而我们这次义卖的产品也均来自品牌线上售卖的退件，退件没有办法二次售卖，但是也不影响正常使用，按照正常流程它们要进入报废流程。当时我们注意到，这么多产品如果都报废，那挺浪费的，我们想到是否可以通过义卖形式，通过一定折扣价卖给来展览参观的用户，并把全部所得捐给中国绿化基金，将本来要浪费的资源发挥出更大的价值。